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强化这个时候都都没有让你们去买东西，都不要买东西，我们继续看第5个步骤锁定当我们强化之后呢，我们要让客户锁定我们的产品，锁定我们的服务，锁定我们这行，那在这个时候干嘛呢？我们会干嘛会把客户的愿景具体化出来，我们会发现我，我告诉你这个有一个月亮在那里很漂亮。大概这个这个月亮的这个可以让你家里特别的浪漫，你要到哪一个地方去啊？某一个地方有个月亮很漂亮，然后有很多柳树非常适合谈恋爱，这是一个美好的愿景，在那里一个月亮就代表着一个美好的愿景，那么我们在这个过程中引导的一个目的是什么？是让别人发现这个愿景是可以轻松的实现的，这个愿景可以这样一步一步的。实现对不对？就像我刚才说你喝粥好像经常可以吃点卤蛋吃卤蛋呢，一般有些人还会吃点酸菜吃酸菜呢，还要配上包子对不对？那么就相当于说在这个过程中我们在引导把实现路线告诉他们，让他清晰的自己得出愿景，然后呢，愿景之后继续怎么样子呢？我们要把我们的产品跟他的愿景进行捆绑，让他最终锁定我们的产品。
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本版那么在这里面的话尝尝我们会发现一件非常重要的事情，就是说这个愿景我可以帮助你实现，这是非常重要的一件事情，就说我们必须捆绑上我们的产品，让他的愿景是通过我们的产品来实现的，否则你所有描述的愿景都没有意义啊，你卖衣服的你说这件衣服你进我们店啊，你说嗯。卖衣服的店门口打上一句广告哈，乞丐出来，百万老板出去什么概念？苏州水韵花都楼盘，广州花都楼盘哪个好，水榭花都楼盘开发商准备，你乞丐的装扮进来了，百万老板的气派出去了，可不可以这是一个非常清晰的愿景，只需要在我们店里挑三套衣服就可以提升你的品味，三个等次OK也可以对不对？这也是别人一个愿景，该怎么样子，愿景捆绑到我的。处长，我们的标准是什么？因为愿景是一个很模糊的东西，你描述给他的愿景，你可以为这个，然后呢，这个标准只有我们的产品。
惊喜，所以刚才我们在回归，回去去思考一件事情，什么事情呢？我们刚才谈到的客户的一个最纯洁对不对？最清洁阿q的一种醉的感觉，什么时候让我们感觉他醉了，那就是惊喜惊喜，会让我们感觉到很醉，我们把这个罪等同于陶醉，所以在这样的就是我们的6个引导的步骤OK，大家注意一下好不好？我接个电话OK那么在这里的话，我们来思考一件事情就是说我们的这6个步骤来全部的把它梳理一遍，我们首先会切入客户的，直接换位思考我们该如何切入客户的事件呢，苏州水韵花都楼盘，广州花都楼盘哪个好，水榭花都楼盘开发商准备，我们需要定位好自己清晰的客户，不要给自己笼统的一个概念，蛮是不是我的客户，只要是女性就是我的客户，只要是。五六十岁的女性就是我的客户，这样子是非常危险的，你永远不没办法捕捉到你的客户到底是谁，不知道客户是谁，你根本就不知道他的愿望是什么，就相当于说我们知道啊，去参加当兵的人他都想当将军去参加弹钢琴的人，他都期待当音乐奖对吧？就有着这么一个基本的一个愿景，期待对不对？好？那么我们会发通过第2个步骤。
我们可以通过赞美，可以通过跟客户进行一个沟通交流的方式，挖掘客户的需求，那么在这个过程中我们需要告诉客户你以心中对未来生活对购买的一种品质，比如说穿衣服你要告诉他衣服的标准是什么，这是第二，不准在发现第3部座驾，引导我们需要一步一步的把实现这个愿景的方式。一点都告诉他，毕竟他会得出一个愿景那么紧，接下来我们要干嘛要强化这个愿景，最终要让他们锁定我们的产品，锁定这个愿景，就是运用捆绑的方式，那么第6个是什么是超越这个编辑让客户感觉到惊喜，让客户体验到醉的感觉，那么客户会很愿意的不停的付钱给你OK，那么在这样的一个情况下。苏州水韵花都楼盘，广州花都楼盘哪个好，水榭花都楼盘开发商准备，我们就知道一件一件非常特别的事情啊，在这样的一个过程中，我们如果能够以这样的一种方式不停的去引导客户的愿景，实现客户的愿景，超越客户的愿景，那么我相信你们的成交成交率会提高三倍以上，你们千万不要只做到前面三步就开始卖了，切肉发现引导马上就开始卖东西，那是不行的，你必须得强化。
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