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我们的产品的价格，营销的二元结构会是什么？他分别是价格价值。一份事业都在传递一个价值，不论是大兵老师在讲课，还是你们在卖衣服，在卖水果在作恶，软件开发在做每一行每一页在做床上用品的销售在做服装的销售，你们都在做一件事情，干嘛？你们在向客户传递价值，所以任何一个营销人都是价值的创造者，因此我们在这里再问大家一个问题，营销中最残酷的竞争是。什么呢？价格战在这样的一个价格战的过程中，我们会发现只要一打起价格战，我们就真的不知道该怎么做营销了，如何去战胜这样的一种价格战，所以我们知道我们不是单纯的说我自己是卖衣服的，我是给别人提供合适的服装的，这种合适的服装对别人来说是有价值的，因此我们称之美意都是干嘛都是错的。
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那么问自己的第2个问题是什么？我们的产品，我们的服务我们的公司价值提升了吗？提升了吗？原本我的衣服没有任何没有任何定位，没有任何概念，我有概念了，那么我的价值在提升之前，我给客户只是买衣服的服务，现在呢？我又给客户提供了另外一个东西是什么？郴州市水榭花都楼盘怎么样，锦钰轩花都楼盘，花都楼盘及房价，你在买这个衣服可以在每一个月可以拿过来，我为你清洗一次好，那么这样子产品的价值就干嘛提升了，所以我们来回答一个问题，我的产品是不是跟去年一模一样，没有那么。然后呢，你突然之间说你的价格要涨，凭什么要涨？你价格要降，那必须的为。
都不一样的元素有没有为他增加更多的服务内容，或者说细化它的价值，升华它的价值，如果没有2013年，你只是再次2012年的老底，只是把你的事业。营销的三元结构第1个是客户，第2个是我们的团队第3个是。去客户的渠道有没有增加？我们在做的一个母婴项目，那么我们在做的是关于早教这个领域的，那么假如说一个两岁的妈妈在我们这里买一只可以买到9岁，假如他每年都会在我这里消费300元担保他总共会给我贡献2100元的营业额，如果说你的钱没有增加没有关系，你的客户有增加，说明你只是现在还没有出。口袋里的钱拿到你的口袋没有关系，郴州市水榭花都楼盘怎么样，锦钰轩花都楼盘，花都楼盘及房价，但是我们就在问自己一个问题，我们的客户增加了吗？我们获取客户的渠道增加了吗？OK，我想告诉大家的是我们有没有测试更多的来干嘛？去思考怎么样？2%的人跟你购买，这次你不会亏本就是安全线，什么意思呢？你做一则广告向1000人你的信息结果只有20人买。
而是找一个方法能够成交里面的10%的5%的客户就可以了，所以你的一个方法有9个客户不会给你买。应该有足够多的这个这个别人帮助你借借力的对象，所以在这一点上就要去想我今年跟别人合作了吗？我都希望大家能够认真去思考的时候，你有没有错过了这些问题，如果你没有跟别人合作，也就相当于说你不愿意去让别人帮助你，别人没有机会帮助你，你怎么可能会做得更好，做得更快呢，因此我们就会想到一些这几个问题，我今年跟别人合作，我是否测试过杠杆借力？
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