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送你300元的这个去学这个钢琴的券。说你可以通过杠杆去跟别人合作，把别人的赠品她想要发出去的赠品拿回来，变成你的价值的一部分，你可以把别人可以让出的利润空间拿回来，干嘛变成你价值的一部分？那么我们经常做的一件事情就是针对家装的我们设置红包什么样子的呢？只要你去交物业费就送你1万元的家装红包，那么就是装修公司证书。连5000块钱的设计费，或者说是装修公司赠送出这个1000块钱的这个瓷砖的购买费用，拿地板的购买费用，暖气的购买费用，空调的购买费用。就是当你想要去市里的产品使你的服务变得更有价值的那一刻，假如你自己已经没有办法变得更有价值，那么你可以做一些什么样的事情呢？你跟别人去资源置换获得更高的价值，那么到这里的话啊，希望大家回应一下，针对价值这一块，听明白的请送一朵玫瑰花好吗？花都楼盘大降价，花都楼盘最新价格暴跌楼价有价无市，花都楼盘5800，我们大家积极的互动OK厅。把价值这一块的请点一朵玫瑰花，谢谢好好好OK，那么我希望的一件事情就是大家回归回来，为什么把第一点强调的这么重要，你们所做的每一件事情都是在做价值的事情，都是在做什么呢？
传递价值，塑造价值，提升价值的这样的一件事情，那么第一部分我们分享到这里第二部分的内容是什么分享分析客户的来源渠道。通过解析，我们该从哪里获得客户，在哪里吸引客户，我们再去想一个问题就先说不给我们钱的是客户对吗？那么只有我们清晰的知道客户是谁，客户在哪里，怎么样子，客户能够到我们这里来，那么我们才能赚到钱对吗？因为石头不会跟我讲，不会给我们钱，员工不会给我们旧客户为主。
我可以从哪里获得客户关于客户定位这一块呢？我今天就不讲了，因为之前的有过分享课的时候跟大家分享过，然后呢，我的一些录音在哪里？付红兵他想去买一套西装，她想去买这套西装，已经想了很久了，可能想了一个月了，然后呢，他觉得说很想去购买，花都楼盘大降价，花都楼盘最新价格暴跌楼价有价无市，花都楼盘5800，但是他迟迟都不愿意去行动，所以这一点很难就是让客户启动一个购买是最艰难的一件事。起步阶段耗油是最多的，为什么因为他需要把克服一个障碍，克服掉一个障碍，一个障碍，那么同样的，我们发现单车开动之后停下来也会有一点点的叫做刹车距离，对吗？那么像一个人去逛街，比如说红兵今天终于决定去买西装了，他去买西装的那一刻，买完西装本来只想买西装的，结果也买了一双皮。
因为他的购买行为已经启动之后，停下来的过程中又被促销了一次，所以他买了西装买皮鞋，买了皮鞋出来了之后又被别人干吗？购买惯性购买惯性就说人家在买东西的时候，女生特别是去逛街啊，买着买着就发现买了很多东西，同样的我们看到双11的时候，有人在网上买着买着买了就买了几万块钱，为什么哇呀？都是都叫做购买。应该把购买这个行为停止下来需要一个过程的，聪明的人就会特别的借力这一点，就是说当客户处于购买行为中的时候。为什么？你们认可吗？就像是当你们在买一个东西的时候，我再给你出下一段东西，你会愿意去看他，所以人们在购买行为中的时候，正在购买的时候，你的促销是最有价值的时候也是最棒的时候，因此呢，在这里我们就会知道一件事情，人们的购买。最近购买过什么？但我最近购买了什么将会预示的，我接下来要买什么？
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