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拿来搽的时候，他又给我拿来了什么东西呢的一壶热水和一些茶叶放在边上爱我就会给他100块钱，为什么因为他超越了我的期待，我只要他满足了，除了满足了我需求以外还满足了我一个愿景，为什么因为我此时可能没有错我喝了，但是我接下来还会，可是他又给我拿来一个热水，还有其他的一些茶叶放在边呢，他就会满足我。愿望对不对？好？花都楼盘最新价格走势，广州花都楼盘怎么样，水韵花都楼盘，那么我们再继续往下走在这里面我说我渴了，然后呢，这个人他就去干嘛呢，他不仅仅去给我拿来了饮料，她还给我拿来的瓜子干果OK，不可能不可能不可能说他最期待什么有点东西吃一下，那你们去发现一件事情，喜欢喝水的人有很多时候喜欢加点东西。你特别吧，那我可以在这样一个情况下他超越了我的期待OK同时它又暗藏了一个什么样的东西在里面暗藏了一个教授的机会在那里，因为我继续吃着瓜子，我还会继续，可他继续卖，继续可继续卖对不对？好？那么这就是我们在说的一件事情，就是我们到底该如何去去干嘛去挖掘客户的需求？我们在这里面要去知道的一件事情就是说。
我们从需求之后需求之后我们有些客户会告诉你他的需求，你要把需求引申一下生存愿景OK，然后呢，最后做出的决定是超越面积我们继续继续往下看，我们说的第2个步骤是发现第3个步骤是干嘛？领导也就是说，我们到底该引导客户或者出一个什么样的愿景呢？拉一个人进来买衣服了。然后他说买了这件衣服很漂亮，他说他已经购买了，然后你引导他说这么漂亮的衣服，应该要搭配一个很漂亮的围巾，你觉得呢啊，这么漂亮的围巾应该配个帽子，你觉得呢？他又觉得说什么对哦，对不对？花都楼盘最新价格走势，广州花都楼盘怎么样，水韵花都楼盘，这整个过程中，我们最终引导了他达到一个。完美形象的愿景，客户并不并不完全认可你给他说的愿景，但是你一旦不停的在引导他，你就可以得出他自己会得出一个愿景什么愿景呢，那就是说我愿意到达那个美好的地方，我们再举个例子就相当于说有一天有个朋友给我打电话，他说我生病了，我今天吃不了东西，你能不能帮我？
买一杯粥我说可以别问他一件事情，都配那个那个乡巴佬的卤蛋还是挺好吃的，他说那个也可以啊，我说乡巴佬的卤蛋经常会跟一些酸菜在一起吃，还说可以，我说吃酸菜的话那一定要有馒头，他也说可以就说我给他把这些东西全部买上去的时候，本身的食欲只是想干嘛，只是想喝碗粥。但是呢，在前面我把这些东西描述清楚之后呢，他能够很卤蛋吃的面包吃的粥喝了饭菜在那里吃，所以我们会发现这种特别的事情，客户对自己到底想要获得什么，他不能够完全肯定，但假如你给他描绘出来一步一步的引导的话，它会最终得到一个清晰的画面啊，你想不想买一个房子当你结婚？我说你说想你想不想买一个一斤不需要让你花特别多钱，但是装修好的房子你就说想OK，我们现在在推广的一个叫做烦购房贷款的一个服务，那么在这个过程中，我们所要得到的一个最终的结果都是什么？让客户清晰的发现自己的愿景，那么当客户发现了自己的愿景。
任何一个人对自己想要的东西，他都不会那么的具体也不会特别的强化，你说我现在渴了，我到底想喝一杯水呢？还是想喝一瓶饮料呢？这个这个问题是客户并不清楚，我也不清楚，那么最终需要强化我去喝饮料，为什么因为这样能帮助你提神那OK这个饮料喝了能够有力气有力量，那么在这一点上我们都需要给他。你还会什么？你说喝水容易那里岗位的岗您是否可以考虑喝一些饮料，既可以提神又可以那个那个杰克对吧，那么我们会发现这些人来说我们喝饮料怕上火，所以王老吉就有个怕上火，喝王老吉对不对？花都楼盘最新价格走势，广州花都楼盘怎么样，水韵花都楼盘，我们就像他说在这里可以看到一个非常清晰的一个东西就是王老吉给出了别人的愿景，就是不会上火。然后呢，王老吉通过这种广告的方式不停的在强化这个东西，所以当你发现了客户的心中的愿景的时候，你需要强化它，如果你没有强化客户心中的愿景，千万不要卖东西给客户，千万不要卖东西给客户客户端，没有你没有把客户的饥渴强化起来，你要把客户的愿景强化起来，你卖给他的东西都是浪费的，所以呢，你们一定要注意就是从切入发现引导。
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