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这件什么事情呢？就说定位那么定位的关于定位的这个问题，我们今天晚上简单一些，就相当于说当我定位了一群客户之后，比如说我要卖的是月收入是5000块钱以上的人的产品，比如说5000块钱，他花完之后剩下两三千块钱买东西，她每次都购买，可能会花500块钱左右OK，我的产品定价差不多会赚500块钱，那么在这里我就需要换位思考，在这里我就。需要切入到他的一个一个生活环境中，才能够真正的明白他心里想在思考的到底是什么，那么在切入的时候我们会发现啊，我我说的是5000块钱，我们又开始了第2个了，第2个这个定位第2个定位是什么？我卖得5000块钱做it的人帅气的那就是特别okay，我5000块钱卖给继续，第2个定位是专门是。做it行业这一块的呢，其实大家觉得我我把他这么一缩小，广州花都楼盘最新消息，花都楼盘销售排行榜，广州花都楼盘详情，好像市场很小，但我可以告诉大家市场真的非常非常大，你们还会听我继续说下去，那么我们定位的第1件事情的时候月收入5000块钱以上的，然后呢，第2个定位是做it的OK，那么我们怎么切入到这个群体中，我们就跟他说我做it很累，发展的前景，it的可以咨询她一些。
问题为什么因为你该如何切入到客户的心中去的客户，喜欢被认为自己是专家，然后呢，一般呢，比如说我问别人您做什么的和我做it的哇，这个这个行业太棒了，他他会不好意思的，说也不是就是个it民工，他说那么我们就需要干嘛请教他一些问题，就会切入到他的世界中去，那么一个做it的人月收入。千块钱我们知道做it的人经常熬夜加班，那么我们选了第3个定位做it的女性好，那么我们知道现在我们开始慢慢的继续定位更准确的这种女性女性之后，我们又选择了一个群体，25岁到35岁OK，那么我们又继续的在精准下来干嘛呢？爱你的有些人他不打你自己啊，没办法对不对？有些人他就喜欢爱美呀那OK。在这样的一个情况下，我们对客户定位得越准确，我们越容易切入到客户的世界中去，我们常常不知道客户是谁，所以我们也不清楚怎么签客户的世界中心，你可以带徒弟吗？我们常常对客户非常模糊的认识，那么爱美的接下来是干嘛呢？一天化妆两次的，然后就会有人问我老师，你怎么知道她一天化妆两次或者两次以上呢？
所以这个问题呢，等我们在后面还会有一篇文章写定位的时候，我会告诉大家，但我们能够这么清晰的定位的客户，我们就很容易切入到客户的世界中去，然后呢，跟客户进行一个共同的思考好，这是我们要发现客户愿景的第1个步骤叫切入，那么第2个步骤叫什么发现，也就相当于说我们在这个过程中我们必须得清晰的发现客户。我的期待到底是什么呢？我们该如何去挖掘挖掘出来了挖掘我们在挖掘这个过程中有一些方法特别的漂亮啊，是什么方法呢？就先说我们会去赞美别人，我们干嘛呢？广州花都楼盘最新消息，花都楼盘销售排行榜，广州花都楼盘详情，就先说啊，这个我们定位好客户了，我要说的我们继续按照这个案例来说，现在我要干嘛买这个卖这个化妆品OK。我定位的这个群体，我就可以通过互联网的方式，通过各种方式来影响我的客户，然后我们会赞美她在这样的一个生活中不忘成为一个漂亮的女性，说明他的生活好有品质，你就会说相信您是一个喜欢生活拥有品质的一个人，相信您一定喜欢拥有一个什么，就是说每一天都是光彩亮丽的展现在别人的面前。
相信相信你给别人留下的每一个微笑都是那么的动人，那么在这样的一个过程中，客户永远在追求自己的形象，但他在这些品质赞美的品质的时候它会告诉你问题，他会说唉呀，但是呢，我每次用用这个这个这个美白霜的时候，都会有一些什么样的问题，什么样的问题那OK你会发现他的需求，在这个过程中你发现了他的需求那么。三流的销售人员和营销策划人员只会满足客户的需求，二流的销售人员会满足客户的愿景，那么一流的销售人员是满足客户的什么呢？超越客户的期待，并且在这里面的话，我们会发现就是说这是我们现在做的第2个步骤，就是满足别人的需求，发现首先发现别人的需求，广州花都楼盘最新消息，花都楼盘销售排行榜，广州花都楼盘详情，但是呢，如果只是个三流的营销里面，它就会停留在别人的需求上。我说我我渴了，然后呢，你就去拿了一杯水过来给我喝OK，那么我给你两块钱，我说我渴了，然后呢，其中另外一个人还问您饿吗？我也有点饿，他就给我拿了面包跟水，我还给你5块钱，那么第3件事我说我渴了，然后这个人就说嗯，老师您喜欢咖啡呀，还是茶？我说查吧，那你给我拿来一杯茶。
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