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你会发现所有的人在描述他的产品，在描述她的所有的这个这个这个产品功能的产品好处啊，产品的功效呢，客户都见证了，但是他往往忽略了一件非常重要的事情，就是客户到底期待什么，这也是我们上一节课也说过的一件事情不，这是第3件事情，那么愿景是什么愿景呢？家有特权，大家听见我的声音吗？yy好像卡死了，大家听得见我的声音好吗？大家听得见我的声音吗？喂，嗯，我的yy卡住了OK，好好好好的好，那么我们来来思考第四第四点是什么，就是享受有特权，我们会发现每个人都享有特权，这个东西都情有独钟啊，就是每个人对权力这东西。可能会去加入一些俱乐部或者说去获得一些商店的VIP卡为什么因为每一个客户都期待获得与众不同的权利和服务，让客户享有特权，可以让客户感受到尊重，感受得到，被尊重了一个人，基本的愿景就是什么，就是获得尊重，获得尊重第2件事情就是自己的虚荣心得到满足睡。
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我们在这里面一定要让客户感觉到自己是独一无二的，独一无二的，对不对好？那么我们会发现一件很重要的事情，这样的一个人性因素，4个因素大家明白了吗？第1个英雄渴望完美，第2个是超越他人，渴望完美中，我们如何去构建出完美超越他人中，我们会运用比较的方法，那么期待未来中我们会去描绘。客户得到的未来的一种愉悦感，那么享有特权中，我们会为每一个客户制定一个特权，OK或者说让他觉得我有已经享受到特权了，那么在这里的话我们来继续思考一件事情好，我们来思考到底是什么原因，郴州市水榭花都楼盘，武威水榭花都楼盘详情，水榭花都楼盘价格，那一个人决定要购买付钱了，一个非常重要的原因就是。相当于说是什么原因让一个人付钱给你了，他决定购买了，那么我们来思考一件事情，我们来思考一件事情，什么事情呢？就是说我们什么时候会去买矿泉水喝，同志们，这是第1个因素，能不能购买我们来分析的是客户购买的潜意识动机，我们想要说的就是能常常有很80%的购买行为是前提。
是做出来的20%的购买行为才是理性的做出来的，明白吗？我们什么时候去买矿泉水，是因为我们饥渴对不对？当我们缺乏的时候或者说饥渴的时候，我们一定会购买对不对？有这是一个非常重要的因素，就相当于说如何让他就会把东西卖给你对不对？那么如何让客户感觉到缺乏根基？可乐我们会发现这件事情，假如一个人有衣服穿，他不会跑去买很多衣服放在家里对不对？但如何让他感觉他饥渴了，你要告诉他一件事情，如果你还穿着，如果你还穿着这个这个去年的衣服那么你就out了，我们会发现out了，现在所有的型男都穿美特斯单位，所以我们会发现就是说。他还是会回来谈一件事情，就是饥渴跟缺乏永远是对比出来的，我们会发现我们看着别人在吃杨梅，我们会流口水，原因是什么？郴州市水榭花都楼盘，武威水榭花都楼盘详情，水榭花都楼盘价格，不过我们没有吃，那结果我们吃了，我们发现口水也不流了，因为我们得到满足了，那么在这样的一个情况下，我记得那个杰克韦尔奇说过一句非常经典的话，他说你可以拒绝学习，但你的竞争对手。
那么我们在这一句话中来体验出饥渴感跟对比之后的一种机制，你可以拒绝学习，但你的竞争对手不会拒绝，你想想首先是一个竞争对手，我们会幻想他很完美，他还在学习，那我要不要学习啊？同志们肯定要学习对不对？我的竞争对手本来就比我他还在学习，我要不要学习呀？单机可是我们购买的。第1个因素，OK那么第2件事情有些人呀，我们再来思考一下我们比如说我们去换手机啊，特别是一些人比较喜欢买手机啊，就是手中有两三个手机，那是什么原因让我们愿意去购买这买很多手机玩呢，我们现在有很多叫做数码控，手机控，微博控什么控什么控有很多空对不对？那么。嗯，后面代表的是什么意思呢？同志们，我们当初为什么会用控这个词来形容她，因为她非常专业，他能够玩得转控代表的玩得转，那么我们来再来思考第2个因素，让我们潜意识中购买叫做热爱，所以呢，饥渴的客户是一定会购买的第2层，所以我现在给大家分析了，就是说你们如果能抓住饥渴的客户快速成交，先产生一笔。
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