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嗯，在这样的一个情况下，我们会发现一个很特别的事情，就是说如果我们能够去激起别人跟他人对比的一个情节的话，对方就会来购买对不对？说50万的年薪超过50万的人都已经买了一个LV包了，你呢那OK那个超过50万的那套就会想哇，别人都买了。这是第1个别人买了LV包的，第2件事情是他一进店就会说LV包最流行的，而微博最流行的这个这个款式是什么？最好的款式是什么？我们一进去都会弹，最特别是有钱人啊，这件事情我体会最深了，因为我叔叔是一个很有钱的有钱了，然后呢，每次一出去我们开车出去去买东西，他买个冰箱。南宁绿地国际花都楼盘，湄潭县水锦花都楼盘详情，涟水领秀花都楼盘，你要放电器的买个冰箱进去，最好的冰箱是哪一个？然后OK大家就把他带到因为这些做兵电器类的日本日企啊，就是小日本的企业呢，还是比较不错的，那就松下啦，三菱啊，这些品牌，然后呢，买一个洗衣机要买最好的，买一个空调要买最好的，买一个这个油烟机要买最好的，为什么因为他渴望？
超越他们，我竟然是个有钱人我当然没钱了，也期待超越别人OK，没钱人也期待超越别人，而且更期待，所以在这一点上你们会发现，但你找不到客户的需求，客户已经觉得很满足的时候，如何凸显出她不满足呢？同志们如何凸显出她不满足，用一个最简单的方式对比，你说你吃了嗯，这个这个。这个5个馒头也很饱了，然后你告诉他那个人吃了6个馒头的，走到半路就饿了，为什么因为你要去做一件非常强大的体力活的事情，所以你一定要吃8个馒头，超越他人的这一个因素，让我们常常不停的在做一些购买的行为，因为这个东西是我们内心里面的一种骄傲跟虚荣心在作作鬼作祟，让我们不停的在购买。那么我们继续来看第3个第3个因素，第3个因素是什么东西呢？南宁绿地国际花都楼盘，湄潭县水锦花都楼盘详情，涟水领秀花都楼盘，是期待未来，我们每一个人都对未来充满了憧憬梦想跟幻想，哪怕一个非常丑的姑娘他也期待着自己干嘛呢？拥有一个白马王子，虽然在这一整个过程中能每一次客户每一次的购买。
还是期待呢，比如说我们嗯，去买衣服，我们会有期待期待什么，期待这件衣服穿着会很合身，回去有很多朋友赞美我们每次去买衣服爱买买其他的，比如说买买手机，我们期待什么，期待我们买回去的手机是最便宜的，或者说服务是最好的，或者说软件装的是最多的，或者说赠送了一个什么？看的东西就我们每次去做一个购买都会有种期待，但最重要的期待到底是什么？最重要的期待是什么事，购买之后使用之后产生了一种愉悦感，快乐感醉了你一定要你会发现，比如说我们以服装店为例啊，我记得去去去那个那个店里面买服装的时候，比如说我看中了一件衣服，然后呢，假如我要砍价或者我不买的时候。老板娘说的最多的一句话肯定会是什么，这款是多好啊，这个面料你看了一分钱一分货啊，他开始夸他的产品对不对？但是他越夸他的产品，他越说他的这个这一款啊，是我们店里面卖的最好的现在这次进了20件回来只剩下这三件了，你不买的话呢，意思就是说没关系，反正肯定有人买你就损失了。
他不停的这么讲，我们产生两种情感的一种情感是什么？算了，那就买吧，第2种倾向越来越怀疑他对不对？那么在这样一个情况下其实客户买种情感买完之后他依然很担心，然后呢，第2种情况就是直接走了，那假如他换一种方式而去描述别人穿上这件衣服，OK我们当初给一个服装店设计的一件事情了。南宁绿地国际花都楼盘，湄潭县水锦花都楼盘详情，涟水领秀花都楼盘，他就说一句话，她穿的这件衣服之后啊，这个人准备不买了，把它脱下来，她说你知道吗？刚才有个顾客说你穿这件衣服好帅的，他刚刚出去，刚才有个美女说你穿这件衣服好帅的，他刚刚出去，然后呢，就说你想想这件衣服当你穿在身上，能够让很多人称赞你变得那么的帅有型的话，你觉得值得吧，罪恶前嗯，就像你说，难得你能够。爱你你也没有足够多时间来逛街，而且逛街的时候难得能碰到一件这么合理身材的气质的这么让你有新的衣服，你忍心不购买，你忍心不购买吗？OK，在这样的一个过程中我们知道那种语言的表达锁定了客户的期待锁定的客户购买了一种期待，他期待获得一个什么样的结果，那么在我们的所有的常常。
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