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你告诉他方法是什么方法治吏的？他的需求到底是什么？最后一件事情是要告诉他简单的行动，这就是我们所说的sirin a的一个信任引导公式，应该引导故事OK啊，那么如果这个朋友想到QQ上港，你可以出去自己去搞一个好不好？谢谢。于是关于如何让客户心甘情愿的成交，我们碰到了一个非常有趣的一个现象，什么现象呢？就是有人跟我说大兵老师，我怎么发现把客户变成朋友之后，然后我们可以点头微笑，我们可以聊天，我们可以沟通，但是呢，我就不晓得如何把这群朋友变成向我购买的人又出现一件事情是越是很熟悉的朋友，他也很开玩笑的样。新城国际花都楼盘详情，长沙国际花都楼盘价格，水韵花都楼盘布局怎么样？要打折要优惠要赠品要很多东西，甚至你不好意思卖东西给他了，当客户信任你之后，你却不知道该怎么卖东西给他，你就相当于说我们常常去构建一系列的信任之后，很多人会碰到一个问题是什么，大家都觉得这东西很好，但就是不买，你们碰到过这种情况吗？你们会发现一件很重要的事情，那么在这样的一个情况下，我们发现就是说我们已经。
构建好的信任客户已经选择了我们，但是呢，他没有购买没有购买的一个原因，最重要的一个原因是什么呢？是因为我们并不清楚客户的需求强烈的把客户的需求体现出来OK，那么请这位朋友不要打字好吗？谢谢啊，我们在所有的过程中客户没有购买的一个原因是什么？因为它需求并不够强烈，那如何把他的需求。强烈的提升出来了，如何让客户的需求在那一瞬间被就是被锁定了，他就看到了这件事情，他一定要去获得满足，那么这里的因素就是我要跟大家谈了一点愿景我们常常会说到一件事情，新城国际花都楼盘详情，长沙国际花都楼盘价格，水韵花都楼盘布局怎么样？我们在不管在任何时候我们都有一个愿望，而我们过生日会许愿，我们流星划过的时候会许愿，我们过年的时候会学。我们对明年有计划有规划的时候，需要我们去买一个东西的时候，都可能会结合自己的愿望，本来来构想一下OK，我们买一件衣服，我们希望我们穿出去觉得很帅，受到朋友的夸奖爱，这件衣服真的很漂亮，我们买一个电脑说我们很期待是吗？这个东西超值爱我，我买的就是很便宜，或者说我获得了一些特权，我们出去参加一个培训。
但是我们期待什么，我获得一些知识，而这些知识帮助我快速的提升，我们做任何一件事情，我有一个非常强烈的愿望跟期待在里面，所以我们会发现一件很重要的事情就是说我们能够明白就是说客户的期待的时候，我们可以很轻松的把产品卖给他，你必须得清楚的知道信任是成交的。基础但信任，不能直接引导向成交，人家的本质是客户的需求跟客户的期待，我给大家记住这句话，信任是成交的基础，但是能不能直接引导向城郊成交的本质是客户的需求及客户的期待客户买了你这个产品，买了这个东西它是有期待的，她期待这个东西能够帮助他解决问题，或者获得心灵的满足我去。这个必胜客的披萨我的期待是什么？在那里有一个很好的环境让我放松，然后可以吃到美味的东西，然后呢，我去必胜客我还会带着VIP卡去，为了什么享受一种特权OK那么这就是客户现在购买都带着需求来都带着期待来的，那么在每一次我问所有做营销的人，我都会问他一个问题，你是做什么的，大家来回答。
我是做什么的？你们做影响你们，锻炼你们啊，搞网络项目搞很多项目，你们到底做什么的？你们常常会这么说，我是卖某某产品的，我是卖，比如说我是卖电动车的，我是卖笔记本电脑的，我是卖这个牛肉干的，OK我每一次都会听到别人这么回答，就说我是做什么的，我是卖某某产品的，我是做某某产品营销。要策划的，但是我都会立即告诉他们这个答案是错误的，如果别人问你做什么的，你应该怎么回答呢？正确的答案是什么？新城国际花都楼盘详情，长沙国际花都楼盘价格，水韵花都楼盘布局怎么样？正确答案是这样子的，我是我是来满足某一群人，比如说这群人是某一群人心中一个渴望的或解决他们一个什么样的需求的，那么这样的回答别人就会很清晰的知道一件事情，很清晰的知道一件事情，就是说你在忙。如某一群人的需求或解决他们的一个问题，或者满足他们的一个渴望，那么我们来理解一下营销的本质，在于满足别人的某种需求或满足别人的某种愿望，我们销售的永远不是手中的产品和服务，而是客户对未来美好的期待与愿景营销的本质在于满足别人的某种需求或某种愿望，我们所销售的永远不是手中的产品。
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