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在这里嗯，还得通知一下，明天晚上我们还有一个课程一个免费的分享给大家那么同时也通知一下，就是大家可以加入我们的805的这个那个借QQ来获得今天晚上的录音来获得，今天晚上来获得21号晚上我们分享的录音同时呢，再加入这个群。之后以后还会有不定期的公开分享课的告诉大家，告诉大家分享给大家好那么第2个问题，最后的一个问题就是想告诉大家的是，我特别的期待大家能够把今天晚上所学到的东西领悟的东西去运用，特别期待看到的就是你们运用之后的发来的邮件，你们可以把邮件发给企业QQ发给我的助理董事长。乌当区水锦花都楼盘，水韵花都楼盘开盘信息，绿地国际花都楼盘图，或者发到我的QQ邮箱里和QQ邮箱，om，当然你也可以订阅我们的邮件地址的订阅，你会收到刚刚建立的正品跟9月21号的录音以及到时今天晚上的录音，那么在这里呢，跟大家度过非常美妙的接近两个小时的时间在这里祝愿大家晚安好梦。更祝愿大家事业有成，天天开心，罗建给大家放点音乐，让大家在音乐声中去来，慢慢的去消化今天晚上的课程，我们把玫瑰花刷起来送给每一位同学。
这个频道里我们分享如何产生信任，如何产生信任，就是说我们分享了信任的一个引导公式是sern a的一个故事，那是鸭子故事听见我的声音吗？他听得见我的声音吗？OK，大家都觉得声音可以不是很小吧，okay，好那么如果。OK啊，可能有几个别的朋友感觉到声音小了，声音小的话可以在尝试着把你的音量打开一下，调整一下音量好吗？然后如果还是觉得很小的话，那么尝试着退出频道再进入频道一下好不好？那么嗯，OK还是听不见吗？还是听不见吗？OK我这边的声音声音都调整到最大的OK。那我们继续，如果听不见的朋友，可能到时候委屈你再听一下录音或者是其他的东西好不好？那么我们昨天分享的信任，然后呢，我们回顾一下昨天的一些一些知识内容点OK，在这样的一个过程中，我们可以知道一件事情新认识产生的因素有4个一个自我最相信的东西永远是自己，第2个是逻辑，能不能相信？
大自然有真实的事情推导出来的结果，比如说啊，我们知道人到了老年会骨质疏松，这个是个大自然规律对不对？能不能相信自己经历过的事情，于是人们相信别人经历过的事情就是见证他们担忧这样的一个一个4个因素之后我们知道那客户在哪些情况下能产生信任呢？乌当区水锦花都楼盘，水韵花都楼盘开盘信息，绿地国际花都楼盘图，一个是信任。内心的亲切就是非常熟悉，我们相信朋友，我们相信身边的东西为什么因为很熟悉对不对？好？第2个因素是信任，源于对未来的感知就是能够感觉到能够切身的体会到这件事，这个问题啊，我吃的减肥药我能够感知得到就可以减肥啊，因为有人经历过这件事情，所以我能感知得到那么第3件事情就是信任源于理性上的认可。
这是一个非常重要的事情，就是说我们通过逻辑思维判断的这个东西，我认可了，那么我一定会产生新的，而且呢，这种信任产生之后，我还会去维护这种信任，那么信任最后一个一个产生性的原因就是信任源于情感上的共鸣，情感上的共鸣，那么我们看到的这个信任的信任魔法的引导公式，第1个是s就是姓名。这是熟悉的场景，我们要构建一个非常熟悉的场景，让别人在那里面很舒服，因为你呆的很久，所以才能产生性呢，第2件事情是什么期待引导出他的，期待他每一个客户跟你交流，都是每次跟你来向你购买，它是都是带着期待来的，这也是我们今天晚上要谈的愿景，模式，乌当区水锦花都楼盘，水韵花都楼盘开盘信息，绿地国际花都楼盘图，愿景幻想那么第3个就是痛苦引起。过敏这事啊，OK他就是说我们提出的这个痛苦引起了客户的共鸣，客户就说爱我的确是，但正在经历这样的痛苦，或者说我的确阿想很想要得到这个东西，我这种过敏产生之后呢，客户就自然而然的会干嘛会告诉你他的需求，于是呢，你就要暗示他，但是他问题在哪里？然后呢最近。
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