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这样的一些方式呢，我也在测试觉得在相比我没有上课程，效果是要有一些，因为之前。一般百分之八九十销售人员想这些问题第3次的杠杆接力呢？然后我就可以那一个相关的商家跟他们合作，跟他们交换客户名单。因为我是做房地产的销售的。但是我一直在思考。开发商的那个营销合作就可以了，跟他交换名单，跟他交换名单的话，我就可以很快速的获得很多友谊。以客户为中心，因为在销售的时候最大的收获就是第1个跟客户构建试验的测试也有第2点的话在跟客户介绍产品的时候这。客户的需求呢，也就是客户的验证，然后呢，我们就锁定客户的验证。我客户就不太容易去计较的。希望我把深拥新乡杠杆这一块的话应用出来也做一个比较好的完美的案例，所以说下面的学员如果说对构建信任这个问题。OK，大家听得见我的声音吗？
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那么在这里的话，刚才的可能有一些朋友听不见问你在分享一些什么东西啊，大家听得见我的声音的话，我简单的跟大家还原一下他所说的东西啊，第一呢，我在做的是一个房地产商铺的销售，是一个类似于中介的形式啊，然后呢，他在没有上课程之前所做的事情就是天天打电话，然后呢，跟别人。我电话营销的方式约见客户，如果有约成功的呢，就待到商铺那边去去看这个商铺，然后学完课程之后呢，他首先感受最深的是一个构建信任的过程，但是我给他提供了一个方法，就是你不要跟他们一样的一天打100个电话，你把100个名单拿出来花5分钟时间就可以把短信。清远花都楼盘地图，水榭花都楼盘西安，咸宁水榭花都楼盘详情，全部发给他们，然后呢，就先拿100个人做一周时间的测试OK，然后呢就坚持发。
周一周之后呢，就会有什么样的一个结果出现的呢，有客户给他回，谢谢，然后呢，有空给他回，谢谢你是谁有客户给他回，谢谢你是做什么的，那OK我们会发现从我们自己介绍到客户主动询问了，那么这里运用了一个新的境界的一种方式，我当时在指导他一些细节方面的事情，包括短信要在早上发的话，要在7:00~8:30之前，然后呢，晚上发的话。下午班的话要在4:30~5:005:30之前发OK，这是一些细节的问题，还有跟她分享到的一件事情，就是第1次发短信，连续发三天不要加任何东西，清远花都楼盘地图，水榭花都楼盘西安，咸宁水榭花都楼盘详情，只加上你的名字叫梦里第2次第2个呢，再加上你的故事，世华集团的第3个第3次第3个阶段法就是世华集团茂名专注于房地产投资理财OK那最好。用了别人就啊，他最终获得一个客户的非常大的认可，就是说你非常有心，叫我以后买这个东西，我一定联系客户跟她通了电话OK，然后呢，他通过这样发短信的方式之后呢，56天之后再给别人打电话，他觉得跟别人聊起来就会特别的畅快，为什么因为已经有了基本的信任，这是他的第1个收获，第2个收获就是他从课程中获得的一个收获就是客户的需求。
不是单一的，是完整的客户，比如说要买一件衣服，他可能还会买其他东西，客户要买他的商铺，客户还需要其他的东西对不对？所以他就知道了去找关联的商家进行接力，包括他分析出来了，他的客户在哪里，这是他第3个步骤，第3个收获就是说他发现他的客户在开发商的营销中心那里，就是说所有买房地产的买商业地产那OK我是一个。我每次去跑一些营销中心，那去干嘛呢？清远花都楼盘地图，水榭花都楼盘西安，咸宁水榭花都楼盘详情，我拿着我的名单去跟营销中心的人换名单，300个换300个，那么全部的，现在准备有准备买的人我都换过来，换过来之后怎么怎么样，我继续构建信任，继续促销OK，我们会发现获取客户的方式，通过杠杆借力的方式很快，因为你没有的客户都在别人手中就相当于我们在第1次21号分享的时候。说过的三把金钥匙一把是找有钱的人，因为钱流向那里，金钱流向那里，第2次找有人的人有客户，偶像那里第3个是把会做的人，因为方法就在那里对不对？OK，那么这是梦里的一个分享，那么它的这个分享呢，也能够帮助到啊，刚才这个理财的这个朋友好吧，那我们来看第2个问题，第2个问题是。
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