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他们听得见我声音的啊，大家打个一朵玫瑰花好不好？那么听不见的话，我们调整一下耳麦或者调整一下音量，如果觉得我声音比较小的呢，可以调整一下音量，我已经把我这边发出的声音放大到最大哦，okay，那你小三你能够把那个音量调大一下好吗？OK，好，那么我们今天晚上的先开始来思考。一件事情我马上要开始干嘛呢？马上要开始今天晚上的课程，大家都知道今天晚上来这里的是学习一个关于杠杆借力营销的三把金钥匙的一个知识体系，杠杆借力营销三把金钥匙的知识体系，这三把金钥匙的在我们的杠杆借力特训的第3期中，也分析跟仔细的分享到了这个知识，那么在这里呢，我们首先来思考的。
一件事情我们不管是在做营销还是做制造，还是我们不管做哪一个行业，只要我们在工作都为了一个词叫什么他成功只要我们在工作，我们就在为了寻找一种成功对吗？那么我们在寻找这种成功，请问有哪一个人有哪一个人真正的清晰的知道自己成功的模样是什么，就是说。谁能够很清晰的想象到将来我成功了到底会成为一个什么样的样子？什么样的样子？那么我们常常在开始的时候啊，大家稍等一下罗建把麦关一下好吗？是点下面的那个卖，你点一下它会射出一个叉号，要不然会有会有回音OK好听得到声音吗？听得到声音吗？你知道吗？OK，声音小的话可以尝试先把音量放大，我们再测试一下声音好吗？听得到的听啊，听的到的就不要按了，听不到的按一下好吗？OK好那么那么我们来继续我们今天晚上的课程，就是说我们首先要谈的一件事情是我们在所有的工作或者创业或者所有的奋斗跟努力的过程中都想要获得什么成功，但是。
我们没有一个人能够清晰的，没有一个人能够清晰的干嘛看得到自己未来的成功到底是什么样子的？我们在大脑里面对成功没有任何一种概念，我们所想象的成功是什么啊？我拥有很多钱，我能买得起车，我我有房子，我能够去旅游，我能够买得起名贵的品牌名牌对不对？OK嗯，如果是这样的话可能就是。需要两件事情，第一呢，如果有有谁感觉声音小的第1件事情，什么先退出频道，然后再进入频道，第2件事情是什么？就是说测试一下自己的这个这个，听一下音乐，看看是不是耳麦有问题，或者是你的外界的东西OK，那么可能会有一些朋友没有听到声音的话，试一下啊，是不是因为你的这个音响或者是耳麦还是你的这个？声控软件出现的问题OK大家都听得见吗？如果还是很小的话只能够克服一下啦，听见我的声音吗？okay好，那么我们在这里的话我们只能继续下去，因为可能有一些朋友在前面的话没有调整好耳麦好，我们来再思考一件事情，就是当我们对成功不能够很清晰的理解，我们单纯的理解成成功就是拥有金钱。
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很多的这个啊，房子啊，车子啊，品牌啊，然后呢，受很多人的尊敬的时候，请问这是不是一种成功而正确的事就是成功，但是能不能再清晰一点点，能不能再清晰一点点？这是一种成功啊，你有了车有了房有了有了很好的品质的生活对很成功，但是能不能把这个东西清晰下来？能不能把这个东西。更加清晰就说我在做一件什么样的事情，然后达到一个什么样的事业的基础，或者达到一个什么样的标准，我获得了成功，那么由于我们对成功的理解很模糊，那么最终导致的一个结果是什么呢？最终导致一个结果就是我一个朋友跟我说了一句话，我觉得他这句话说出了每一个在迷茫中的人的心声，他说什么呢？他说我出发了很久却忘记了，为什么？你们现在做的这件事情在回归，回头去，你为什么在做这件事情？你要到达的目的地到底是什么呢？忽然间发现这两个问题的答案都模糊了，你为什么要出发呢？你的目的是什么呢？忽然间发现发现什么？我们对这两个问题的答案很模糊，如果大家有清晰答案的按一个一给我好吗？说明你们真的现在还很不错，对这两个问题，我现在在做的事业。
我为什么而出发？那么在这样一个情况下，我们很清晰的知道一件事情啊，就是说我们对成功不能够很清晰的认识的情况下，导致了我们干嘛不停的在做一个东西叫做布朗运动，那么在这里有我第3期的学员啊，他们都很清楚的知道为什么我们在做布朗运动，布朗运动是什么意思呢？也就是说布朗运动是物理学中所讲到的，就是说你把一些气。加了之后他会在那边做不规则的运动，没有无规律不规则的运动，所以我们的人生轨迹就干嘛呢，我们突然间看见某一个朋友做那个东西很赚钱，我跟着去做，结果发现没赚到钱，又看到另外一个人很赚钱，又跟着去做，结果发现又没赚钱，我们完全忽略了一件最重要的事情，什么事情别人做很赚钱，是因为别人在这一块已经有了一个一整条清晰的成功路线那么在这里。我要跟大家谈的一些东西叫成功路线，我们发现我们去做结果就不成功，为什么因为我们没有清晰的成功路线对了，我们的人生就不停的在做布朗运动。
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我自己调整一下好不好？好？那么继续我们思考一件事情是什么原因让我们如此陶醉于不停的在做无用功呢？这是什么原因让我们如此陶醉，做无用功，就是我做了一件事情不成功，然后呢，我又马上再换一个地方不成功，我又换一个地方不成功，我又换一个地方不不成功，那么我们会发现这就像我们要去挖一口井，外一个地方没有水，外一个地方没有水，为什么我们不停的在？这样的做做无用功原因很重要的一件事情是什么？我们常常希望自己摸索在这里，我一定要跟大家谈这个词啊，我说为什么因为每一个人都觉得是我自己走出来的路才属于我自己的路，我自己走出来才属于我自己的路，然后呢，我们常常会干嘛呢？觉得我自己摸索出来了，我会有一种什么成就感，就在这样的一个自我因素下啊，这样的一个。自我因素下产生的一个结果是什么？产生的一个结果就是我不停的在摸索一件事情，明明知道别人已经把我想要获得的答案有了，但是我不愿意去学习，不愿意去干嘛，借鉴，不愿意去询问，我要也要把这个单得出来，所以在这样的一个情况下，我们就不停的在干嘛在做一件摸索的事情，我可以告诉大家人的生命中最大的浪费就是摸索我们举个例子啊。
留下历史人物叫刘备OK，刘备对军事对这个策略这一块了解呢，是非常低的，然后呢，假如他想哦，我一定要摸索出军事的这一系列的理论，我要成为像诸葛亮一样那么有才那okay，他可能会花30年20年甚至更长的时间干嘛在摸索这些军事的理论？那他最终选择的一种方式是什么？868。像三顾茅庐给请出来了，那就是我们司法厅下属要始终的第3版找会做的人，因为方法就在那里，那么在这里我们继续的继续思考下去，为什么我们现在所做的事情首先给大家一个思考，非常重要的思考，你在做的这件事情有没有人做成功过？你在做的这件事情有没有人做成功过？有没有人做的？如果有okay，那OK说明这件事情肯定可以做成功，为什么你只要做一件非常简单的事情跟他一样，甚至比他还好，那就可以成功了，对不对？那么在这里如果你们所做的事情是自己的创新跟摸索那OK一定要停下来思考一件事情，我的成功到底是有多么的清晰体会，怎么样清晰？能不能很清晰的告诉我？
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我的利润点到底在哪里？我的论点最终会让我走向哪一个成功的一个高峰，如果这个问题你不能回答，你不要去想象说啊，明天有1万个人给我买东西，没能给我赚10块钱，我明天可以赚10万块钱，这种幻想是错误。能不能帮助你快速的成功，那不一定你在做的研究重要吗？很重要，对于你人生来说，我获得的经验我获得了属于我的东西，我经历了一些事情很重要，但是能不能帮助你快速的成功不一定可能还会拖后你的成功，那你是不是想先拥有成功之后，然后拥有成功的资本再去经历更多的事情，还是你先去经历很多事情做，最终到了60岁了，你突然发现我研究的东西别人早一点。你研究过了那么在这里跟大家说一个故事来体现一下，摸索到底是一个什么样的道理一个啊，是一个这个叫做寓言故事啊，额，就是我们知道的这个鸡鸭鹅的鹅啊，俄妈妈的有5个小孩每天都会带他们去一个湖边洗澡。
妈妈花了三年时间，在这样的情况，我妈妈花了三年时间干嘛呢？去摸索一条从湖边到家里最近的一条路，他花了三年时间不停的在摸索，但有一天他兴冲冲的带着她的小孩说我带你们回家，一条路非常近，然后他就带着小孩，我非常开心，发现比平常省了4倍的时间，就是只用了1/4的时间就到了。我妈妈非常自豪的说妈妈厉害吧，发现是呢，他的小孩说妈妈这条路在你不在家的时候，鸭叔叔经常带着我们走这条路的，杨叔叔经常带着我们走这条路的那么而妈妈花了三年时间摸索的东西就是他的呀，叔叔杨叔叔已经得到了一个结果，他所需要做的一件是什么？鸭子学习，你们在走这条路同样的一个目的的这条路上，你们有没有获得更近的单位？每个人都去罗马条条大道通罗马对不对？但是呢，最终有一个人，比如说这样叫周瑞克的朋友，他发现了一条最近的路，我们要做的一件事是什么？把大家组织起来共同的学习，然后呢，干嘛向他咨询最近的是什么？所以呢，我们会发现我们阿姨到一旦。
放假啦，搬到一个新家，然后问别人去菜市场最近怎么走，还是说自己去摸索爱才想在哪里逛逛，花了三个月时间发现哦，我去菜市场最近的一条路是这么走的对不对？结果呢？我们发现我们的三个月时间当然逛街的话，我我们只是举个比喻啊，我们花了三个月时间才获得的一个结果，而这个结果呢，你可以轻易的可能花三分钟时间就可以过的，对不对？OK。那么首先我们第1件事情我们要不要摸索？大家回答我，我们要不要摸索呢？但是停止一下摸索OK，那么第2件事情，我们为什么喜欢喜欢什么？喜欢下结论，我们摸索之后呢，喜欢自己得出结论，这样的一个情况我们会发现第1件事情是摸索第2件事情是喜欢自己得出结论，为什么因为我们总觉得别人说了一堆？结论比如说今天大兵老师在这里跟你们谈了一个结论，你们你们在没有听完之前，总觉得我对大兵老师又不了解每一句话，都要思考一下能不能得出我自己的结论OK，然后呢，我们对每一件事情都喜欢干嘛评论发表观点，然后呢，在这样的情况下，我们对每一件事情都喜欢得出自己的答案，因为我们心中有一种以为是以自我为中心的。
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人性因素在里面为什么大家想一想在你们同学聚会，朋友聚会，同事聚会的时候是不是啊？一些高谈阔论的人在说那些东西，你其实心里都在想，我其实不这么认为对，在这里面我们一定会发现一件很重要的事情是什么事情必须说我们想要获得完完全全属于自己的答案，但是我只想告诉你们答案。不重要就相当于说方法并不重要，你这个方法属于别人的没关系，你只要得到的是属于你的结果就可以了，所以大家千万不要在方法上去跟别人不停的在争论到底是什么结果啊，我们来举个例子啊，这还是一个故事，一只鸟飞过去了，然后呢，我们的朋友们在干嘛？在家里那只鸟是用枪打下来了，还是用网把它补下来？然后就在不停的讨论，我觉得用枪打下来，我觉得用完不下来，我觉得撒点东西让他吃的时候自动自投罗网，然后呢，每一个人对自己的方法都干嘛沾沾自喜，每个人对自己的方法都很有信心，但是如果让他们去做呢，他们就变得没有信心了，不行吗？因为讨论的时候大家都很喜欢，然后呢，如果娜娜一个人对着天空一只鸟，他就开始思考我该怎么补呢，首先去研究去干嘛。
最终的结果是什么？找到一个最成熟的恋人告诉他，把它打下来就行，我分3/4的料给你吃，因为我发现了这只鸟，那么你们是不是很喜欢在做一件什么事情？研究出一套又一套的方法，研究出一套又一套的理论，结果发现拿到之前能拿到市场上发现别人早已经超越了。那么在这种情况下，因为我们喜欢得出结论，我们喜欢研究这事研究精神很可贵，但是呢，这种对没有以目的为导向的研究的精神是很浪费时间的，第3件事情是什么？是什么原因导致了我们不愿意去向别人学习，不愿意去向别人发问愿意去总感觉说啊，我去学习很难，我找到一个第1名向他学习。强奸了，最近在哪里？我们都有一个中国人最贵的东西叫什么要面子，中国人最贵的永远不是金钱，中国人最贵的永远是面子啊，然后呢，大家都会发现，如果谁侮辱了我的面子，我情愿1000块钱不要，我都不会让他侮辱我对不对？原因是什么？因为面子很贵，那么在这样的一个情况下，由于我们的面子的因素就是。
我的自我的自尊心或者是我的虚荣心的因素，人性的因素下导致我们干嘛呢？我们觉得如果我们把这个问题去问别人干嘛好像显得我很无知，很没有面子好像我怎么样？那最终的情况是什么？我们常常不愿意去问，最重要的还有一个原因是问了也不一定去学，问了之后，大家每一次去问别人。东莞的答案总会经过自己的加工以及自己的方式去干嘛去做最终得出的结果就是四不像，而今天请教一个师傅，您说唉，我记忆最深刻的一件事情啊，啊，在我在我大学毕业的那一年啊，我的姐夫要开家饭店，但是呢，他什么都不会，然后我给他请来了一个非常棒的湘菜厨师，那请她怎么吵，你看他怎么炒，他炒了。吵着吵着呢，我突然发现我姐夫炒的越来越不像了，为什么原因是什么？这样子做会那样子会坐会，如果我都按着老师那样子去做的话，就显得特别的无聊，你觉得我就像变成一个机器了，他说这么做我就得这么做，是不是大家都这么认为哦？今天答辩老师告诉你这么做你会想。看的结果那么在这里的话，我们说一个这个柏拉图跟苏格拉底的故事，苏格拉底大家都知道是一个非常伟大的哲学家啊，他有一个跟他一样厉害的一个哲学家的地址叫柏拉图，苏格拉底当初给他所有地指出过一个问题，他说你们想成为一个伟大的哲学家吗？
像我一样，每个弟子都说我想。对不对？大家都想成为苏格拉底当初在那种社会中是非常非常受人尊敬的一个个人号他说成为哲学家是件非常简单的事情，而大家都睁大眼睛看着我，马上要告诉你们秘密了，苏格拉底怎么说啊？大家都睁大眼睛看着苏格拉底，到底它会告诉什么秘密呢？他说你们每天走早上。起来左手挥300下就是前后轮起来嗨啊，右手挥300下，你们就能成为一个伟大的哲学家，那么这个情况说完之后呢，结果发现就是说有人觉得不以为然，觉得这怎么可能伟大的哲学家应该要研究很多书籍，要看很多东西，要读很多专著，要发表很多论文对不对？他觉得。
他只坚持了一天，有的人坚持了一天，有的能坚持三天，有的人坚持了10天，有的人坚持了一个月，有的能坚持了一年，那么柏拉图坚持了多久大家知道吗？柏拉图坚持了多久？柏拉图坚持了三年，即使苏格拉底所要表达的一个意思很简单，在你挥手臂的过程中，你就在使自己的人生人性全部都安静下来了，但是但是同时处于运动当中。那么你的大脑是没有停止的，因为成为一个哲学家，最重要的并不是你要看多少书，而是你真正的能够把自己从自己的行为从别人的行为中去分析出哲学的一种道理来，那么苏格拉底可能觉得挥手臂是一个能够安静人心灵的一个非常好的方法，但是他的地址呢，却没有坚持，没有人觉得说这个方法很好，原因是什么？每一个人获得答案之后。进行一种扭曲的加工，在这里面发现啊，会有很多人参加过一些培训啊，包括今天刚刚来的英语老师说非常棒的这个关于心灵这一块的培训，那么大家都可能会参加很多培训，培训的时候会干嘛呢？听完课之后觉得很棒，回去之后呢，又开始走自己的老路，但圣经中有一句话叫什么啊？
新酒装旧瓶子那么这是什么意思呢？就是说本来是一个非常好的新的方法，你又把它放到自己的脑的固有的思维中去去使用它，那么你们经过培训经过这个思想的开拓者之后，却依然要回归到自己的路中，用自己的方式去加工就得到了一个结果是吗？你们把本来正确的成功方式又扭曲掉了那么所有的。分析的三个三个因素，一个是摸索，第2个是干嘛呢？就是不停的渴望摸索，第2个是干嘛？第2个是干嘛呢？第2个就是我们喜欢得出结论，我们喜欢以自我为中心，第3个是干嘛是我们修持于夏问我们愿意把我们的面子放下，不愿意把我们的面子放下，那么当我们能够真正切切的看到这些因素影响了我们。去做很多无用功的时候，大家一定要深刻的去体会这三个因素，影响着我们去做很多无用功，那么我们要放下这些，那么紧接着我们要来思考的一件事情是成功我举个例子啊，成功到底是什么？什么样的成功是一定可以成功的珠穆朗玛峰穆朗玛峰对不对？苏木朗马峰有人爬到顶上去了，对不对？
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