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如何说服他们下定决心呢？也许任凭销售人员说尽产品的益处，客户也无动于衷。面对这种情况，销售人员必须改变策略，至少不要让自己的说服形式过于单调，而向客户提出“假如此时不购买我们的产品，您将会受到……损失”的暗示，就是一种打动客户的有效方式。 在进行这类暗示时，销售人员首先要弄清楚客户最关注的产品优势是什么，不要在一些客户不太关心的细枝末节上大费周折；同时，销售人员在沟通过程中 53必须进行客观、实际的暗示，绝不可以用谎言欺骗客户；另外，销售人员必须在尊重和关心客户的基础上，有技巧地进行说服，否则可能引起客户的强烈不满。适度运用“威胁”策略 合理而巧妙的暗示可以坚定客户购买产品或服务的决心，而且还可以促使客户更主动地缩短沟通时间。所以，掌握这种说服技巧不仅有助于销售人员增加销售业绩，而且还可以提高自己的工作效率。
例如： 罗成宇是某保健器材的销售人员，他在一位老客户的介绍下认识了某公司的牛总。罗成宇在见到牛总之前就得知，对方对父母的健康非常在意，而且只要认准了产品就不会在价格上斤斤计较。 当罗成宇与牛总寒暄过后，罗成宇向牛总介绍了这种保健器材的一些功能和特点。牛总说他目前没有这方面的需要，花都昌少如果有需要的话，他一定会与罗成宇联系的。罗成宇听出，牛总是在下逐客令。可是罗成宇并没有在意，他又说：“听说您的母亲就要过70大寿了，人生七十古来稀呀，不过以您母亲的身体状况就是再活70年也没问题呀！”牛总听了慨叹道：“哎，虽然我母亲保养得一直很好，可是毕竟年龄大了，身体一日不如一日了呀，最近就时常闹些小毛病。” 罗成宇说：“其实老年人身体状况不好光靠吃药是没用的，关键还是要经常做些有益的活动，这样一来可以增加身体的抵抗力，二来还可以使他们在运动的过程中保持一个良好的心情。” 牛总仍然神色严肃地说：“以前他们也出外参加一些活动，可是最近他们自己总觉得太累，再说我也怕他们到外边活动出现什么问题不好及时处理。这个问题愁坏我了。” 罗成宇接着说：“我们公司的产品正好可以帮您解决这个难题……” 在说明了使用这种保健器材的一系列好处之后，罗成宇看到牛总已经有了点购买产品的意思，他想现在应该是趁热打铁的时机了，于是他又说：“如果您不能在母亲70大寿的时候送给他一件有意义的礼物，那她一定会很失望的。而这 54种保健器材不仅可以让她老人家感受到您的孝心，而且每次看到它时，老人家都会想起自己这个值得纪念的生日的。这种保健器材我们销售部只剩下3台了，如果您现在不买下的话，等到您想买的时候恐怕就要卖完了，到时候只能等公司总部发货过来。如果那样的话，那您一定会感到遗憾的。” “好吧，我现在就要货，你先把它送到我的办公室，我想等母亲生日那一天给她一个惊喜。”牛总已经迫不及待了。
看到萧无影不回答他，琪儿就带着气愤的语气说：“今天晚上，花都昌少就是你走了以后，他也回房间去休息了，我一个人睡不着，就走到了外面，看到书房的灯还亮着，就走进去想去看看书，正好看到他桌子上摊着的地图，而且想到你进来的时候说士兵要是渡过印湖就很危险了，我就看起了地图，想帮你们找找方法，这是我一片好心，可是他突然进来，大声吼着，说我是间谍，我气不过和他争辩了几句，就跑出来了。”
琪儿说完又恨恨的瞪了他一眼，然后不再说话了。“凌姑娘，这事也不能怪无影，生在军营里，就是要这样的警惕，何况他还是一个将军，如果从他这走失了情报，那么全军就都完了，所以你也不能怪他多疑了。”沈丰南语重心长的替萧无影解释着，“公子你说笑了，我是被别人发配到这来的，这事他是最清楚不过了，如果我真的是间谍，也是他们自己安排在自己身边的。而且你们的说法太垄断了，既然是作战计划，就应该和大家商量一下，你们两个人商量又商量不出来，别人看一下，也许就会相处你们没有想到的解决方法呢！”两个男人对视了一眼，然后一齐问道：“难懂你想出什么号方法了吗？”“方法是想出来了，可是既然你们把我当成间谍，我看我还是不要说的好，免得你们说我和敌人串通好了来陷害你们，到时候我的罪名就打了。”琪儿说完就抬步往军营里走去。进了房间看到英子已经回来了，“英子，你去哪里啦？怎么我刚刚回来没有见到你啊？”“哦！小姐，我刚去厨房和大婶们聊天了。”英子急忙回答着，琪儿也不多想，收拾了一番就睡觉了。萧无影在她们的房门口渡了半天，最终还是安静的离去了，英子才把提起的心放了下来，也沉沉的睡去。
第二天，军营里的号角又准时吹起，就向按时的闹钟一样，琪儿伸了个懒腰起了床，收拾了一下，然后就打了水区伺候萧无影去了。照例是帮他穿衣，拿毛巾，只不过今天的琪儿是看也没有看萧无影，而是一直低着头做自己的事情，弄得萧无影很是尴尬。吃好了午饭，英子在打扫屋子，花都昌少不要琪儿帮忙，琪儿没有事情做，就漫无目的的乱逛。“哎！这不是琪儿姑娘吗？你怎么到这来了啊？”听到声音，琪儿才茫然的抬头一看，沈丰南正笑眯眯的看着她。琪儿也对他笑了笑，然后准备走开去，“哎！琪儿姑娘，既然来到了这里，就进我的帐篷叙叙。”沈丰南热情的邀请到。琪儿看自己也没有地方可以去，就点头答应了，跟着他进去了。
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